Pablo González, Patagonia Vidrios: "La elección de aberturas dejó de ser un gasto para convertirse en una inversión en eficiencia"

La industria de las aberturas en Mendoza atraviesa un proceso de maduración. Según Pablo González, titular de Patagonia Vidrios, el mercado se divide actualmente en dos realidades: aquella construcción impulsada por la necesidad inmediata y el desarrollo de proyectos que priorizan el confort térmico y la eficiencia a largo plazo. En esta entrevista exclusiva con Entorno Económico, González profundiza en los desafíos de construir en un entorno de clima riguroso y los riesgos de descuidar la calidad técnica en una vivienda.

En un contexto donde la eficiencia energética es cada vez más importante, ¿qué tipo de soluciones están demandando hoy los clientes mendocinos en cuanto a aberturas y vidrios?

“Identifico dos segmentos muy marcados. Por un lado, la construcción que busca rapidez y economía, donde el usuario, movido por el esfuerzo personal, prioriza cerrar su vivienda con lo accesible para realizar mejoras a futuro. Por otro lado, contamos con un segmento que trabaja junto a profesionales, que se asesora y compara. Este grupo, presente mayoritariamente en barrios privados, busca el confort y la eficiencia térmica. Aquí es donde tecnologías como el Aluminio con Ruptura de Puente Térmico (RPT) y el Doble Vidriado Hermético (DVH) pasan a ser piezas fundamentales; el cliente ya no los ve como un costo, sino como una inversión rentable”.

¿Cómo influye el clima de Mendoza —con veranos calurosos, inviernos fríos y alta exposición solar— en el diseño y elección de carpintería y vidrios?

“Mendoza presenta un clima extremo: veranos de alta radiación solar y días prolongados de luz, combinados con inviernos de temperaturas bajo cero. La vivienda necesita cerramientos adecuados para ser habitable. Elegir carpinterías basándose solo en el precio es un error que se traduce en un consumo energético excesivo. Nuestro enfoque es demostrar que la inversión inicial se amortiza con el ahorro constante en las facturas de gas y electricidad. Fabricamos soluciones pensadas para mitigar estas amplitudes térmicas, garantizando una calidad de vida superior”.

El diseño minimalista y las grandes superficies vidriadas son tendencia. ¿Cómo logran equilibrar estética, seguridad y eficiencia en estos proyectos?

“Es un desafío ineludible en una zona sísmica por excelencia. Nuestra labor es equilibrar estética, eficiencia y seguridad mediante el uso de cristales adecuados. Proyectos como la Nave Cultural o la fachada de 1.100 m² del Polo TIC son ejemplos de que, con la tecnología correcta, es posible lograr grandes paños vidriados sin resignar seguridad. La respuesta es que sí se puede, siempre que se ejecuten los ajustes técnicos precisos”.

¿Qué rol juega hoy la tecnología en el sector, especialmente en términos de automatización o integración con hogares inteligentes?

“La tecnología ya está instalada. Hoy, disponemos de soluciones que van desde cerraduras inteligentes hasta banderolas en altura que responden a comandos a distancia. Nuestra política es incorporar cada nuevo sistema que sale al mercado para acercar esa conveniencia y confort tecnológico directamente a nuestros clientes”.

En relación con los costos y la inversión, ¿cómo evalúan los clientes el equilibrio entre precio y calidad? ¿Se percibe mayor conciencia sobre el ahorro a largo plazo?

“La toma de conciencia sobre el beneficio a largo plazo es cada vez mayor. Hace unos años, hablar de eficiencia energética sonaba a una creencia teórica; hoy, los clientes llegan informados y entienden que los beneficios son palpables. Ya no hay lugar para el escepticismo; el mercado ha comprendido que la calidad en la construcción es un valor tangible”.

La sustentabilidad es una tendencia global: ¿qué avances o prácticas están implementando en materiales y procesos para reducir el impacto ambiental?

“Como procesadores, trabajamos alineados con proveedores de primer nivel que priorizan la sostenibilidad. Contamos con informes técnicos sobre la reducción de la huella de carbono y el impacto ambiental de los insumos que utilizamos, asegurando que nuestros procesos sigan las tendencias globales de construcción responsable”.

Desde su experiencia en el mercado local, ¿cuáles son los errores más comunes que cometen los clientes al elegir aberturas o sistemas de vidrio, y qué recomendaciones clave les darían?

“Más que errores, observo a veces necesidades mal canalizadas. Sin embargo, hay dos factores críticos con los que no se debe negociar: la seguridad del acristalamiento y la calidad de los accesorios. Los herrajes y mecanismos son componentes "ocultos" que determinan la durabilidad; fallan después de pocos meses si la calidad es baja. A esto le sumo la importancia de no omitir la seguridad del cristal: una mala elección puede derivar en accidentes graves. Mi recomendación es priorizar siempre el asesoramiento profesional; las consecuencias de un ahorro mal entendido suelen ser mucho más costosas a mediano plazo”.

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